當(dāng)天的菜價(jià)漲了？送來(lái)的排骨不新鮮？食堂被投訴菜品質(zhì)量？你可能選錯(cuò)了合作方！資深采購(gòu)揭秘8個(gè)避坑技巧，手把手教你鎖定靠譜供應(yīng)商，省錢省心省時(shí)間！

“王師傅，今天的排骨怎么回事？后廚投訴兩次了！”

“李總，菜價(jià)又漲了，供應(yīng)商說(shuō)下雨天進(jìn)價(jià)高...”

“張姐，3號(hào)倉(cāng)的包菜爛了半筐！明早學(xué)生餐怎么辦？”

如果你開(kāi)餐廳、管食堂、做生鮮配送，這些話是不是聽(tīng)得耳朵起繭？食材配送供應(yīng)商選不對(duì)，每天都是驚悚片！

我干了12年餐飲采購(gòu)，合作過(guò)30多家供應(yīng)商，被坑過(guò)更攢足了經(jīng)驗(yàn)。今天說(shuō)點(diǎn)大實(shí)話：好供應(yīng)商不是找來(lái)的，是“篩”出來(lái)的。記住這8條血淚換來(lái)的法則，保你少踩八成坑！

一、別信廣告！先查這三張“底牌”

“照妖鏡”營(yíng)業(yè)執(zhí)照

打開(kāi)"國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)"，輸入供應(yīng)商全稱：

? 看成立時(shí)間：沒(méi)熬過(guò)3年的慎選！食材配送是重資產(chǎn)行業(yè)，新公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力差

? 看經(jīng)營(yíng)范圍：掛羊頭賣狗肉的太多了！必須含“農(nóng)產(chǎn)品/食品配送”類目

? 看行政處罰：有食品安全罰記錄的，直接拉黑！

藏在廚房的“生死狀”

要求對(duì)方提供：

?? 食品經(jīng)營(yíng)許可證（復(fù)印件要帶鮮章?。?/p>

?? 近期第三方農(nóng)殘/獸藥檢測(cè)報(bào)告（別收過(guò)期的！）

?? 冷鏈車GPS監(jiān)控權(quán)限（重點(diǎn)！隨時(shí)看車廂溫度）

壓箱底的“救命錢”

問(wèn)清楚：質(zhì)量問(wèn)題賠不賠？怎么賠？

靠譜公司會(huì)主動(dòng)告訴你：

“葉菜腐損超5%按價(jià)賠”

“肉類異味整批退換+補(bǔ)償”

不敢寫進(jìn)合同的承諾都是耍流氓！

二、比價(jià)格？小心這3個(gè)隱藏陷阱！

（真實(shí)案例）上周幫學(xué)校食堂招標(biāo)，兩家供應(yīng)商報(bào)價(jià)：

?? A公司：土豆1.2元/斤

?? B公司：土豆1元/斤

選B公司省錢了？結(jié)果第二天就翻車：

?? 送的土豆全是乒乓球大?。。ò葱幸?guī)1斤約3個(gè)，B公司送了8個(gè)）

?? 承諾的“山東黃心土豆”變成本地白心

?? 配送費(fèi)另收每單80元?。ˋ公司包配送）

記住比價(jià)三板斧：

1?? 問(wèn)清規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)：“土豆”要標(biāo)注單果重、品種、產(chǎn)地

2?? 確認(rèn)報(bào)價(jià)是否含稅/含運(yùn)費(fèi)

3?? 要求試配送3天！現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)貨再簽合同

三、凌晨3點(diǎn)的配送站里藏著真相

上個(gè)月陪客戶考察供應(yīng)商，專挑雨天凌晨突擊倉(cāng)庫(kù)：

? 看卸貨區(qū)：

? 蔬菜是否墊托盤？（直接堆地板的易腐壞）

? 海鮮區(qū)地面干不干？（積水多說(shuō)明溫控不穩(wěn)）

? 摸冷鏈車門密封條：

有冰渣的說(shuō)明制冷足，發(fā)黏的肯定漏冷！

? 聞肉品操作間：

合格車間只有淡淡的冷氣味，有腥味的衛(wèi)生堪憂！

偷懶技巧：加配送司機(jī)微信！

司機(jī)抱怨最多的公司，往往管理混亂：“今天又裝超載了”“制冷機(jī)修三次了”...

四、壓價(jià)不如“壓”這3個(gè)指標(biāo)

別死磕單價(jià)！聰明采購(gòu)都盯著：

?? 品類滿足率：

“菜單上30種菜，你能穩(wěn)定供多少種？”

低于80%的慎選，否則天天補(bǔ)貨累死你！

?? 準(zhǔn)時(shí)到達(dá)率：

“高峰期下雪天能不能9點(diǎn)前到？”

寫進(jìn)合同！超1小時(shí)扣款3%

?? 訂單修正響應(yīng)速度：

中午臨時(shí)加單，2小時(shí)內(nèi)能送到嗎？

測(cè)試話術(shù)：“下午3點(diǎn)急要5箱圣女果，行不行？”

五、小公司撿漏妙招

沒(méi)量沒(méi)議價(jià)權(quán)？教你“蹭”資源：

?? 加入餐飲采購(gòu)聯(lián)盟：

同城10家小餐館聯(lián)合招標(biāo)，立刻變大客戶

?? 鎖定淡季促銷：

每年3-4月、9月是供應(yīng)商沖量季，簽長(zhǎng)約壓價(jià)黃金期

?? 用滯銷品換優(yōu)惠：

“明天鱸魚能便宜嗎？我朋友圈幫你清庫(kù)存”

六、警惕！供應(yīng)商正在“AI化”

現(xiàn)在連送菜都用黑科技了：

?? 智能訂貨系統(tǒng)：

根據(jù)歷史銷量預(yù)測(cè)食材消耗，自動(dòng)提醒補(bǔ)貨（比人工下單少浪費(fèi)20%）

?? 區(qū)塊鏈溯源：

掃碼看青菜誰(shuí)種的、幾點(diǎn)采摘、走的哪條高速（深圳頭部供應(yīng)商已普及）

?? 動(dòng)態(tài)價(jià)格平臺(tái)：

像機(jī)票一樣！上午10點(diǎn)后葉菜自動(dòng)降價(jià)（隔夜難賣）

測(cè)試題：“能不能給我每日價(jià)格波動(dòng)表？”

拿不出數(shù)據(jù)表的，說(shuō)明還在用Excel管供應(yīng)鏈...

七、換供應(yīng)商的3個(gè)危險(xiǎn)信號(hào)

合作好好的別瞎折騰！但這3種情況必須換：

? 一月內(nèi)出現(xiàn)2次以次充好

? 財(cái)務(wù)頻繁換人對(duì)賬混亂

? 采購(gòu)暗示要“返點(diǎn)”（

希望對(duì)大家有所幫助，了解更多關(guān)于學(xué)校食堂承包,餐飲食材配送,食材配送供應(yīng)商,特色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng),團(tuán)餐服務(wù)公司,廣東團(tuán)餐企業(yè),餐飲食材供應(yīng),免洗凈菜配送等一站式新鮮蔬菜配送服務(wù)，歡迎到訪官網(wǎng)咨詢！www.baoxinfeng.com

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